Por Felipe Robayo
Airam Eduardo Díaz es co-fundador y presidente de Freedom Realty Source, miembro del Freedom Group. Freedom Realty Source tiene cuatro divisiones que son: Freedom Realty, Freedom Construction, Freedom Business Brokers y Freedom Capital Source. En esta entrevista exclusiva, Airam nos revela el Master Plan que actualmente ejecutan y que ha determinado la trayectoria y éxito de Freedom Realty Source. Conozca la estrategia en la voz del Arquitecto Intelectual para pasar de bienes raíces residencial a comercial.
Felipe: Airam, ¿en qué consiste el Máster Plan?
Airam: El Máster plan fue nuestra propuesta de negocio, la estrategia que hace cinco años le explicamos a mis socios. La idea era que entráramos en todas las industrias donde en La Florida se necesita y se requiere una licencia de bienes raíces: la compra y venta de propiedades a nivel residencial para otros individuos, o compañías por comisión en bienes raíces a nivel comercial, compra y venta de negocios para comprar un negocio, vender un negocio para otros o para cualquier compañía. También para desarrollar propiedades, propiedades que usted compre, ya sea a nivel personal o como una compañía o un fondo o un sindicato con otros socios para desarrollo, usted lo puede hacer.
F: ¿Y cómo lo implementaría?
A: La idea era comenzar con lo que es fácil: bienes raíces a nivel residencial.
Las barreras de entrada no eran muy altas y podíamos familiarizarnos con los contratos de 5 a 8 páginas, y comenzar a entender los ciclos y aprender cómo hacer comparables y estimados de compra y venta– Si los intereses suben, si bajan, si el precio de las casas suben o bajan en un área determinada–
Comenzamos a descifrar las diez áreas de más alta demanda en toda la Florida Central. Hemos estudiado estas áreas por los pasados 80 años y vemos la demanda 2 a 1 después de la burbuja del punto com. La crisis del 2008, que fue por bienes raíces y ahora la pandemia.
Hemos visto cómo estas áreas son resistentes y la demanda es alta inmediatamente.
El plan era utilizar las finanzas y los ingresos y la experticia del área residencial para acomodarnos en el área comercial. Y los contratos se van poniendo más complejos. Ya estamos hablando de contratos de 100 y 200 páginas.
F: ¿Y vale la pena lo comercial?
A: Es más complicado el área comercial, pero las comisiones son más altas. Siempre supimos que a nivel residencial las comisiones se contraen por tecnología, brokers, Trulia, Zillow.
Como el contrato es más simple, la tecnología ha hecho posible vender y comprar su casa pagando 1% de comisión. Eso es casi imposible que pase a nivel comercial porque todo es negociable. Los contratos de renta de 5, 10, 15 o 20 años entre un empresario y un desarrollador o un Landlord o el dueño del mall, son contratos complejos donde todo es negociable.
Para el segundo año queríamos utilizar las ganancias y el conocimiento del área comercial para comprar y vender negocios. Hemos negociado la venta de varios Tropical Smoothies Café. Floritales. Pet grooming. Dos localizaciones que vendimos a Puerto Rico Packers, una compañía de transportación global desde Hawaii, Puerto Rico y Centro y Sudamérica.
La venta y el precio de venta de esta compañía fue la primera donde alcanzamos a tener un listing por 2 millones de dólares.
F: ¿Pero entonces venden sólo los negocios o también el Real Estate o construyen?
A: Usted puede ser desarrollador de su propio terreno. Lo guiamos para que la tierra esté disponible para construcción inmediata, aprobada por el county o la ciudad. El proceso es más complejo. La transacción en sí misma es mucho más complicada.
En los últimos tres meses, el tercer quarter del 2023 rompimos un récord personal y de la compañía: ¡$130.000 en un sólo mes! Y llevamos tres meses corridos haciéndolo!
Porque las comisiones a nivel comercial y en compra y venta de negocios, y en desarrollo de lote y tierras– donde compramos la tierra, sacamos todos los permisos y la habilitamos para desarrollo y comenzar construcción en 30 o 60 días– Obviamente esas son comisiones mucho más altas que la venta de una casa.
Es así como trabajamos las cuatro áreas de bienes raíces: residencial, comercial, compra y venta de negocios, y desarrollo de tierras.
F: ¿Y el equipo?
A: Le damos las gracias a Dios que nos dio la sabiduría. Nosotros hemos hecho nuestra parte. Hemos seleccionado un comité consultivo para cada una de estas áreas. Tenemos abogados y brokers expertos tanto para residencial como para comercial. Tenemos otro comité consultivo y una junta de consejeros, otro bufete de abogados y otros brokers para la compra y venta de negocios.
La evaluación de los negocios, cómo asimilamos e identificamos riesgos en la compra de estos negocios, ese es el trabajo mío después de mi certificación en Harvard y obviamente otro equipo totalmente diferente con abogados, brokers, y desarrolladores GC, expertos en el desarrollo de tierra.
F: ¿Qué negocios tiene en la mesa y qué oportunidades hay?
A: Por los próximos 20 años, 10.000 personas todos los días van a cumplir 70 años, entrando en edad de retiro. Son 80 millones de retirados en los Estados Unidos y 12 millones tienen su propio negocio.
De los 12 millones, aparentemente 70 u 80% quiere vender su negocio. Sus hijos no quieren continuar el negocio. Sus esposas o parejas no entienden el negocio y prefieren retirarse y, obviamente, disfrutar de la ganancia que sería vender el negocio.
Nosotros estamos en el medio de esa transición y creemos que habrá una transferencia de aproximadamente 20 trillones de dólares. Creo que debido al ciclo esta oportunidad es una de las mejores oportunidades en los pasados 100 años, debido a toda esa transferencia de capital, negocios, productos y servicios que se van a estar vendiendo, transfiriendo de un grupo demográfico a otro.
Ahora mismo estamos negociando la venta de diez Tropical. La transacción alcanzará 9 o 10 millones de dólares. La Comisión a 10% será 1 millón de dólares. Y si usted asiste y es mi asistente o broker en esta transacción, tu 20, 30 o 40%, dependiendo de cuánta experiencia usted tenga, sus ingresos podrían alcanzar 300 o $400.000 solamente con esa venta.
Si usted quiere disfrutar del beneficio que nosotros estemos de su lado, representándolo, protegiéndolo, estamos más que dispuestos: 407 724 6530.